电子烟店也有赚钱的!看VAZO四大店主分享开店心得

5月6日消息,蓝洞昨天发布了近期在社群发起的一份4月店铺销售业绩调查结果,引起了不少店主们的关注和共鸣。

85%的店主表示4月份店铺销售业绩下降仅有不到15%的店主做到了持平和上升。

至于业绩下滑的主要原因,55%的店主认为和政策传闻有关系,也有不少读者留言表示这也与用户增长和开店速度没能形成均衡发展的现象有关。

结合调查结果和留言区来看,现在不少店主目前的心态是偏向悲观的,对以后的销售表示担忧。

但凡事过犹不及,过于悲观很容易打消积极性,导致一跌不起,我们还是希望店主们能够及时调整心态,对行业、对品牌抱有信心。

乐观点看,仍有15的%店主做到了业务持平和上升,我们不妨借鉴这些销售情况较好的店主的经验,尝试能否消解目前的困境。

为此,我们日前也邀请到了VAZO的几家店主,让他们聊了聊对政策、行业以及品牌的看法和分享做VAZO的心得体会。

电子烟领域,VAZO作为一匹黑马,通过秉持品质、调性,在产品上不断推陈出新,杀进国内电子烟行业并不久,就已跻身消费者心智占有率前列,发展十分迅速。

除了ZIPPO这个强大背书和层出不穷的产品外,店主也是VAZO无往不利的制胜法宝,看看他们又是如何看待品牌和行业。

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店主一:老王

背景:坐标上海,数码圈大佬

因为原来从事数码类的关系,我在16年的时候就接触到了电子烟。19年6月,看着从少年就一直关注着的牌子ZIPPO旗下电子烟品牌VAZO终于上市了,在数码类行业摸爬滚打20多年的经验告诉我,电子烟行业未来绝对是大有可为的,我当即决定加入VAZO。

不知道大家有没有相同的感受,但我相信很多男人在男孩的时候就对ZIPPO有一种深深的迷恋。每个男孩到男人都希望拥有一支属于自己的ZIPPO打火机,不是为了点烟,只是单纯沉甸甸的机身和精致的设计就带来的满足感。

电子烟行业品牌众多令人眼花缭乱,但我还是选择了VAZO,不只是情怀的原因,还因为VAZO的雾化仓口感还原度好,雾化器机身样式多、可玩性高。

VAZO最近和一些品牌推出的联名产品,紧跟潮流,溢价空间高,受到时尚人士的喜爱。从奢侈品系列到亲民平价系列VAZO全都有,价格范围广,适合了不同人士的需求。

这样的品牌特点让VAZO在大型购物中心的专柜相比其他竞品而言,脱颖而出,优势明显。

在经营方面,我们每家店铺的运营成本基本控制在每月3万内,毛利基本在5到8万左右,预计未来半年内我们在上海会再开设10家专卖店。我对VAZO非常有信心,将来品牌必定名列三甲之内。希望两年内,我们在上海每个区都能拥有多家专柜。

今年国家推出的新政策,并没有让我感觉到被影响,倒是无形中对电子烟这个产品起到了宣传作用。我欢迎还没有接触过电子烟的朋友来尝试新鲜事物,并且我也相信随着监管的正规化,电子烟行业必将迎来真正的春天。

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店主二:老崔

背景:前身主要从事广告传媒、商贸领域,五年前响应政府号召涉足数字产品领域,前年接触到电子烟,于去年加入VAZO。目前已建立专业运营团队,坐标安徽省。

我在2020年6月,通过展会了解到了VAZO品牌,说实话,像我这样,有数年的抽烟史的人,大多数很早就知道并使用过ZIPPO这个品牌的产品。多年的使用经历使得我们对其工艺、品质一直非常满意和喜欢。特别是知道了ZIPPO加入了电子烟赛后,强烈的吸引了我。

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随着对行业和各品牌了进行了不断深入的了解,我对于VAZO也有了更多的理解,这个品牌定位高端、工艺精湛、品控过硬、监管严格,比较适合我的圈子。所以,经过一段时间的使用和考虑,最终我选择成为VAZO店主。

目前市面上的电子烟,可以说是各有特色,而VAZO最吸引我的地方就是其品牌理念,代表的就是经典、持久、高端大气、值得信赖,绝不画蛇添足,符合我对产品的定位和需求。

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从做生意的角度讲,我自己的团队目前正在积极拓展渠道、全省加盟招商,单店收入呈稳定增加状态。从今年1月到现在,已经开业的专卖店有26家,2021年度全年计划在全省开店100家以上,整体还是比较有信心的。

虽然安徽省地理位置不占优势,并且近几年才开始纳入长三角,但随着近期部分城市加入南京都市圈,整体市场的发展会步入快车道,对于我们来说是个好的契机。

我的团队正在计划分三步走:第一步,选择省内人口多、经济总量大、思想较为活络的几个地市进行布点,目前已经取得了一定的效果。

第二步,重点城市带动,周边城市推进,从政策、配货、指导上对各代理及专卖店加大扶持,尽快抢占市场。

第三步,市、县代加盟经销、直营店模式全面铺开。通过合理的布局把年度任务分解到各市、县,共同努力为达成目标,实现共赢。

目前政策的导向愈发明朗,电子烟行业进入洗牌阶段,未来行业将更加有序发展,这些对VAZO这样的头部品牌来说是个好的契机。

监政策变动并没有给我带来影响。我认为未来政策将主要集中于电子烟的渠道端准入机制、营销推广的规范化和线上销售监管等方面,实际上是给予了电子烟合法地位。未来这个行业将更加有序发展,背靠VAZO这样的头部品牌,我没什么好担心的。